استراتژی کالباسی در مذاکره

اگر بخواهیم به سیر صعودی استفاده از مذاکره نگاه کنیم باید بگوییم از زمان پیدایش بشر مذاکره کردن وجود داشته است با این حال تکنیک هایی نیز برای آن وجود داشته است به طور مثال استراتژی کالباسی یکی از قدیمی ترین روشی است که در مذاکرات مورد استفاده قرار گرفته است. به همین دلیل اگر در کتاب های قدیمی که در مورد مذاکره نوشته شده اند جست و جوی ساده ای بکنید خواهید دید که آن ها از این تکنیک به خوبی یاد کرده اند. نکته دیگری که در مورد استراتژی کالباسی وجود دارد این است که در ادبیات انگلیسی بیشتر برای مذاکرات سیاسی مورد استفاده قرار می گیرد در حالی که در کتاب هایی که مربوط به مذاکرات تجاری است از معادل عبارت ناخنک زدن استفاده می شود که در اصل به این موضوع اشاره دارد که فرد می خواهد امتیازهای کوچکی را دریافت کند. حال بیایید مفهوم استراتژی کالباسی را کمی ساده سازی کنیم تا بتوانید درک درستی از این روش در مذاکره به دست بیاورید. اگر بخواهیم معادل فارسی این استراتژی را بیان کنیم، این استراتژی به این موضوع اشاره دارد که هنگام مذاکره می توان امتیازهایی را که می‌خواهیم مانند ورقه های برش خورده کالباس درخواست کنیم. از طرفی این ترفند به این موضوع اشاره دارد که امتیازها را باید به حدی کوچک کرد که طرف مقابل آن ها را به راحتی قبول کند. همان‌طور که می دانید در مذاکرات هر فردی می خواهد به خواسته خود برسد به همین دلیل شاید خیلی از موارد را به راحتی قبول نکند . در نتیجه روشی مانند استراتژی کالباسی راه خوبی برای امتیاز گرفتن های کوچک است. به قول معروف یک فیل را می توان لقمه لقمه خورد نه به صورت یک جا بنابراین هنگامی که خواسته بزرگی دارید و یا می دانید اگر خواسته خود را مطرح کنید مورد قبول واقع نمی شود این روش می تواند به شما کمک فراوانی بکند.